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发表于 2014-3-3 00:15:49 | 查看: 65| 回复: 0
摘要: 从一个微博说起我有个习惯,爱浏览微博,基本上都是几秒快快过一条,呵呵一笑,表达一下我高大上的气质。昨天我看到爱马仕TMD要提价20%这条新闻的时候。我放下身段,条件反射的骂了一句QNMLGB,然后看评论,和基友讨论,一条一条浏览想找出为什么爱马仕敢提价的原因,然后想清楚了又评论转发。一条小围脖,耗了

正文:
从一个微博说起我有个习惯,爱浏览微博,基本上都是几秒快快过一条,呵呵一笑,表达一下我高大上的气质。昨天我看到爱马仕TMD要提价20%这条新闻的时候。我放下身段,条件反射的骂了一句QNMLGB,然后看评论,和基友讨论,一条一条浏览想找出为什么爱马仕敢提价的原因,然后想清楚了又评论转发。一条小围脖,耗了我半个小时。人的天性是探索,满足好奇。我们喜欢讨论一些和我们没半毛钱关系的事情(特别是妇女),我们习惯拿着遥控器不断变换电视台寻找喜欢的节目;我们上网时不断打开和关闭网页;我们把手机没看完的短信一条条的删除。可是现代社会,面对信息大爆炸,人们已经学会了过滤他不想要的信息。现代人筛选信息的时间,通常只有9秒钟。这就是为什么在街上文字复杂的传单表达的虽多而丢失的几率更大。如何引起好奇,让注意力集中超过9秒钟?塑造认同感。我们会根据我们以往的经验去看待一样新遇到的事务。如一款新的游戏,我们会通过浏览画面来判断它是否有趣。这些都是根据我们过往的游戏体验做出的决定。例如一片文章你决定是否看下去,一般会从他的开头几句或者枝干来判断是否能让你学到新的事务或者满足你八卦的好奇。拿本文举例,这里没有比基尼美女也没有读文章送钞票活动,但还是读下来的原因我想有3个。1.你是我的朋友你想了解我。2.一些感悟和观点觉得有道理所以看一看。3.基于我以往的文章的阅读。我的文字激起了你对我个人和我观点的认同,成功抓住了你的眼球。制造爆炸点。这点传媒运用熟练。例如报纸和网站的标题党,标题是某某女性惨遭咸猪手,看客惊叹点进去一看,原来是拍戏的一些片段。还有前段中年妇女讹老外的事件,后来才得知是老外有错在先。作者道歉。你觉得作为一名老记者真的不了解情况嘛?在中国这个诚信成本低廉的过度,以诚信代价博眼球他舍得。当然不止是传媒,奢侈品在这方面的运用也很成功。爱马仕宣布2014年将提价40%,很多人就开始骂商家无良。但是殊不知奢侈品的两个特性就是炫耀下和内在审美。价格平易近人还谈什么炫耀性,还谈什么话题性?试问一件香奈儿要卖个森马的价,谁还关注它谈论它?增加神秘感。半露的女人最有风韵,全脱的女人反而不会令男人疯狂;魔术一单解密就索然无味;明星若是天天上通告就容易掉价。就是这个道理。不相信你拿你身边的人做个试验,你一早认真的对他说:其实……(挺六秒,忧虑认真状)然后说,算了没什么。保准他追你问一整天。运用在商品上的例子有:1.各种封测。少数人进的去,大部分人只能看PO的图片。2.性感写真。关键部位用黑纱什么的给遮住。3.各类的试用报告广告。让人很想体验一下。简单一句话概括一下爱马仕的营销就是:哇操,我表姐昨天买了一个爱马仕(身边人的认同感),要3万多(高价的爆炸性),明年就提价了(爆炸性,这么贵还提价?)。什么时候拿出来给你看看(引起好奇和期待)。
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